---
title: "LinkedIn annoncering, guide til B2B | Simon Grevang"
description: "LinkedIn annoncering forklaret fra kampagnetyper og budget til priser, opsætning i Campaign Manager og måling af leads der kan lukkes."
url: https://simongrevang.dk/artikler/linkedin-annoncering-guide-til-b2b/
last_modified: 2026-10-10
author: Simon Grevang
---

LinkedIn

# LinkedIn annoncering fra første kampagne til leads der kan lukkes

En gennemgang af hele LinkedIn annoncering, så du ved hvad det koster, hvad der virker i B2B, og hvordan du måler om det giver salg.

[![Simon Grevang](https://simongrevang.dk/assets/simon-portraet.webp) Simon GrevangRådgiver i digital markedsføring, Google Partner](https://simongrevang.dk/om-mig/) Udgivet29. sep 2026 Sidst opdateret10. okt 2026 41 min læsning

Indhold

Kort fortalt

LinkedIn annoncering er betalt markedsføring på LinkedIn, hvor du køber visninger blandt erhvervsfolk ud fra jobtitel, branche og virksomhedsstørrelse. Klikprisen ligger typisk 15 til 60 kroner i Danmark, og et realistisk startbudget er 6.000 til 10.000 kroner om måneden i mindst tre måneder, før tallene siger noget brugbart.

Nøglepunkter

- LinkedIn annoncering koster typisk 15 til 60 kroner per klik i Danmark, altså fem til ti gange mere end Facebook, men leadkvaliteten i B2B er tilsvarende højere.
- Et realistisk startbudget for en dansk SMV er 6.000 til 10.000 kroner om måneden fordelt på højst to kampagner, kørt i mindst tre måneder før man vurderer resultatet.
- LinkedIn kræver minimum 300 personer i en målgruppe, og de fleste danske B2B-målgrupper bliver for små hvis man stakker mere end tre kriterier.
- Lead Gen Forms udfylder sig selv med brugerens LinkedIn-data og giver typisk tre til fem gange flere leads end en annonce der sender folk til en landingsside.
- Man måler LinkedIn annoncering på pris per kvalificeret samtale, ikke på pris per lead, fordi et B2B-salg tager måneder og sjældent lukkes i første kontakt.

1 mia.+

registrerede medlemmer på LinkedIn globaltKilde: LinkedIn, About LinkedIn, 2024

ca. 2,9 mio.

LinkedIn-medlemmer i DanmarkKilde: LinkedIn Ads Campaign Manager, målgruppeestimat Danmark, 2024

300

minimum antal personer i en LinkedIn-målgruppe før kampagnen kan køreKilde: LinkedIn Marketing Solutions Help, 2024

10 USD

minimum dagligt budget per LinkedIn-kampagneKilde: LinkedIn Marketing Solutions Help, 2024

01 / Grundlaget

## Hvad er LinkedIn annoncering, og hvornår giver det mening for din virksomhed?

LinkedIn annoncering er betalt eksponering over for folk i deres arbejdsrolle. Du betaler for at blive vist foran en indkøbschef i en produktionsvirksomhed med 50 til 200 ansatte, og det er dét du betaler ekstra for. Det giver mening når din kunde er værd mere end cirka 25.000 kroner, beslutningstageren kan udpeges på jobtitel, og du har et salg der kan følge op.

Forskellen på LinkedIn og resten af de betalte kanaler er, hvad platformen ved om folk. Google ved hvad du søger på lige nu. Facebook ved hvad du interesserer dig for om aftenen. LinkedIn ved hvor du arbejder, hvad du hedder i titlen, hvor mange kolleger du har, og hvilken branche virksomheden er registreret i. Det er den eneste kanal, hvor jeg kan sige "vis den her annonce til produktionschefer i danske virksomheder med mellem 50 og 250 ansatte inden for metal og maskinindustri" og få præcis dem.

Det koster. Klikpriserne ligger i en helt anden liga end Google Ads på de fleste danske søgeord, og det er derfor kanalen kun bærer sig selv i nogle forretninger. Jeg har frarådet LinkedIn lige så mange gange som jeg har anbefalet det, og det er ikke fordi kanalen er dårlig. Regnestykket holder bare ikke alle steder.

### Hvilke tre forudsætninger skal være opfyldt før LinkedIn kan bære sig selv?

Den første er kundeværdien. Regn på hvad en ny kunde er værd over hele samarbejdet, ikke på den første faktura. Med en klikpris omkring 35 kroner og en landingsside der konverterer 3 procent, koster en henvendelse cirka 1.150 kroner. Lukker du hver fjerde henvendelse, har du 4.600 kroner i markedsføringsomkostning per ny kunde. Den regning kan en kunde til 25.000 kroner bære, hvis dækningsgraden er fornuftig. En kunde til 4.000 kroner kan ikke.

Den anden er, om beslutningstageren kan identificeres. LinkedIn sælger adgang til mennesker, ikke til situationer. Ved du ikke om det er ejeren, driftschefen eller indkøberen der siger ja, kan du heller ikke bygge en målgruppe. Jeg har haft kunder hvor beslutningen blev truffet af en blandet gruppe på fem personer med fem forskellige titler, og der fungerer kanalen stadig, men budgettet skal være større, fordi du skal ramme alle fem.

Den tredje er opfølgningen. En LinkedIn-henvendelse er sjældent varm. Personen har set en annonce i arbejdstiden, tænkt "det der kunne være relevant" og udfyldt en formular. Ringer du først tre dage efter, er interessen væk. Hos de kunder hvor det er lykkedes bedst, er der ringet op inden for fire timer. Hos dem hvor det gik galt, lå leadsene i en indbakke, som ingen havde ansvaret for.

Definition

Sponsored Content er en annonce der ligger i selve LinkedIn-feedet og ligner et almindeligt opslag, bortset fra ordet "Sponsoreret" over afsenderen. Det er det format de fleste danske B2B-virksomheder starter med.

### Hvornår er Google Ads det billigere valg?

Sammenlign to kunder jeg har arbejdet med. Den første er en underleverandør til industrien i Trekantområdet, der sælger specialfremstillede komponenter. Ordrestørrelsen ligger typisk mellem 80.000 og 300.000 kroner, og køberen er en indkøbschef eller teknisk chef i en produktionsvirksomhed. Ingen googler "specialfremstillede komponenter" særligt ofte, så søgevolumen er tynd. På LinkedIn kunne vi til gengæld pege direkte på 3.800 personer med de rigtige titler i de rigtige brancher. Efter fire måneder og omkring 34.000 kroner i annoncekroner var der kommet 19 reelle samtaler ud af det og to ordrer. Det regnestykke behøver man ikke en regnemaskine til.

Den anden er en lokal servicevirksomhed i Sydvestjylland med en gennemsnitlig opgave omkring 6.500 kroner. Vi prøvede LinkedIn i seks uger, fordi ejeren gerne ville ramme erhvervskunder. Prisen per henvendelse landede over 2.000 kroner, og dækningsbidraget på en opgave kunne ikke bære det. Vi flyttede pengene til Google Ads, hvor folk søger på ydelsen, når behovet opstår, og prisen per henvendelse faldt til under 300 kroner. Samme budget, en helt anden forretning.

Fra praksis

Start med at trække de sidste 20 kunder ud af dit bogholderi og regn gennemsnitsværdien over de første to år. Ligger den under 25.000 kroner, så læg LinkedIn til side og brug pengene et sted hvor efterspørgslen allerede findes. Du kan altid komme tilbage, når kundeværdien er højere.

En sidste ting der tæller med: hvor mange virksomheder der overhovedet findes i din målgruppe. Er der 40 relevante virksomheder i Danmark, er LinkedIn annoncering en dyr måde at gøre noget, du kan klare med en telefon og en liste fra CVR-registret. Kanalen bliver først interessant, når målgruppen er for stor til at ringe igennem manuelt.

Kort opsummeret

- LinkedIn annoncering sælger adgang til mennesker i deres arbejdsrolle, filtreret på jobtitel, branche og virksomhedsstørrelse.
- Tre forudsætninger skal være på plads: kundeværdi over cirka 25.000 kroner, en beslutningstager du kan udpege på titel, og opfølgning inden for få timer.
- Hos en industriunderleverandør gav 34.000 kroner over fire måneder 19 samtaler og to ordrer med ordrestørrelser på 80.000 kroner og opefter.
- Hos en lokal servicevirksomhed med 6.500 kroner per opgave kostede en henvendelse over 2.000 kroner på LinkedIn mod under 300 kroner på Google Ads.
- Er din målgruppe under omkring 50 virksomheder, er en telefon og en liste fra CVR billigere end annoncekroner.

Brug for et par øjne udefra?

Tag en uforpligtende snak om, hvor du står, og hvad næste skridt er.

Skriv til mig

02 / Priser og budget

## Hvad koster LinkedIn annoncering i Danmark?

Klikprisen på LinkedIn i Danmark ligger typisk mellem 15 og 60 kroner, og CPM på 80 til 200 kroner er normalt på Sponsored Content. LinkedIn kræver minimum 10 USD om dagen per kampagne. For en dansk SMV betyder det et realistisk månedsbudget på 6.000 til 10.000 kroner.

Tallene her er intervaller fra kampagner jeg selv har kørt for danske B2B-virksomheder de seneste år, primært indenfor rådgivning, software og teknisk produktion. De svinger, og de svinger meget. En kampagne mod indkøbere i produktionsvirksomheder med over 200 ansatte koster ikke det samme som en kampagne mod alle med titlen ejer i Region Syddanmark.

Det er også værd at vide, at LinkedIn ikke offentliggør danske gennemsnitspriser. [LinkedIns egen hjælpeside for annoncører](https://www.linkedin.com/help/lms) beskriver auktionsmodellen og minimumsbeløbene, men ikke hvad et klik koster i Esbjerg. Så alt hvad du finder af prisniveauer online, mit inklusive, er erfaringstal fra konkrete konti.

### Hvorfor koster et klik på LinkedIn fem gange så meget som på Facebook?

Fordi du betaler for at ramme en bestemt person i en bestemt stilling, ikke bare et menneske med en interesse. På Facebook ligger klikprisen for danske B2B-annoncører oftest mellem 3 og 12 kroner i de kampagner jeg driver. På LinkedIn starter regnestykket sjældent under 15 kroner, og mod snævre titler i store virksomheder har jeg set 55 til 60 kroner per klik i længere perioder.

Forskellen er ikke tilfældig. LinkedIn har færre brugere, færre annoncepladser og et publikum der bruger platformen i korte ryk i arbejdstiden. Færre visninger til rådighed plus mange annoncører der gerne betaler for direktører giver en dyr auktion. Samtidig ved LinkedIn hvad folk arbejder med, fordi brugerne selv skriver det i deres profil og opdaterer det når de skifter job. Den viden er dyr at låne.

Prisen per klik er derfor det forkerte sted at sammenligne de to platforme. Sammenligningen skal ligge på pris per kvalificeret samtale. Jeg har kørt parallelle kampagner for en virksomhed der sælger ledelsesrådgivning, hvor Facebook leverede klik til en femtedel af prisen, men hvor under en ud af tyve henvendelser var relevante. LinkedIn kostede 41 kroner per klik og gav færre leads, men over halvdelen havde beslutningskompetence. Prisen per reelt salgsemne endte lavere på LinkedIn.

Vil du se hvordan prisbilledet ser ud på den anden platform, har jeg skrevet en gennemgang af [hvad markedsføring på Facebook og Instagram koster i praksisnære tal](https://simongrevang.dk/artikler/facebook-annoncering-pris/), så du kan holde de to regnestykker op mod hinanden før du fordeler budgettet.

### Hvad er et realistisk månedsbudget for en dansk SMV?

Min anbefaling til virksomheder med 10 til 50 ansatte er 6.000 til 10.000 kroner om måneden, kørt i mindst tre måneder. Under 5.000 kroner om måneden bliver det svært at samle nok data til at vurdere noget som helst, og så bruger du pengene på at få et indtryk frem for et svar.

Regnestykket bag tallet er enkelt. LinkedIns minimum er 10 USD om dagen per kampagne, altså cirka 70 kroner. To kampagner kørende samtidig, en til kolde målgrupper og en til retargeting, giver 140 kroner om dagen som absolut gulv, svarende til godt 4.200 kroner om måneden. Ved en klikpris på 35 kroner køber det omkring 120 klik. Med en landingsside der konverterer 5 procent lander du på seks leads om måneden. Det er lige i underkanten af at kunne se et mønster.

Ved 9.000 kroner om måneden og samme priser er du oppe på cirka 257 klik og 12 til 13 leads. Nu begynder du at kunne se forskel på to annoncetekster, og du kan skille de målgrupper fra der ikke leverer. Det er her budgettet begynder at arbejde for dig i stedet for bare at blive brugt.

Fra praksis

Læg budgettet for tre måneder ad gangen og betragt de første seks uger som indkøb af data, ikke som indkøb af leads. Jeg beder altid kunden om at afsætte hele beløbet fra start, så vi ikke skal forhandle om at fortsætte i uge fire, hvor tallene altid ser værst ud.

#### Hvad trækker prisen op og ned

- Snævre målgrupper under 30.000 personer presser klikprisen op, ofte 20 til 30 procent
- Video og karruseller får typisk billigere klik end enkeltbilleder på samme målgruppe
- Efterår og januar er dyrere, fordi flere annoncører er aktive samtidig
- En annonce der har kørt i mere end seks uger bliver gradvist dyrere, fordi folk holder op med at reagere

Kort opsummeret

- Klikprisen på LinkedIn i Danmark ligger typisk mellem 15 og 60 kroner, mod 3 til 12 kroner på Facebook for sammenlignelige B2B-kampagner.
- LinkedIn kræver minimum 10 USD om dagen per kampagne, hvilket sætter et praktisk gulv omkring 4.200 kroner om måneden med to kampagner kørende.
- Et realistisk startbudget for en dansk SMV er 6.000 til 10.000 kroner om måneden i mindst tre måneder.
- Sammenlign platformene på pris per kvalificeret samtale, ikke på pris per klik, ellers vælger du altid den billigste og sjældent den bedste.
- Målgruppestørrelse, annonceformat og sæson kan flytte klikprisen med 20 til 30 procent uden at du ændrer andet.

## Få viden du kan bruge i din markedsføring

Du får konkrete erfaringer fra arbejdet med danske virksomheder, skrevet så du kan handle på det. Ingen reklame.

Du bliver tilmeldt mit nyhedsbrev

03 / Formaterne

## Hvilke kampagnetyper og annonceformater findes der på LinkedIn?

LinkedIn har fem annonceformater: Sponsored Content, som er opslag i feedet, Sponsored Messaging, der lander i indbakken, Lead Gen Forms med indbygget formular, Text Ads i højre side og Dynamic Ads, der trækker brugerens eget navn og billede ind. Sponsored Content og Lead Gen Forms bærer langt det meste.

De fem formater lyder som fem lige gode muligheder, når man sidder i [Campaign Manager](https://www.linkedin.com/campaignmanager/) og skal vælge. Det er de ikke. Fordelingen af annoncekroner hos mine kunder er cirka 85 procent Sponsored Content, 10 procent Lead Gen Forms som en variant af samme, og resten fordelt tyndt på de tre andre.

Sponsored Content er et helt almindeligt opslag, der bliver vist til folk, som ikke følger din side. Det kan være et enkelt billede, en video, en karrusel eller et dokument. Enkelt billede med tekst over er stadig arbejdshesten, og det er der, jeg starter, når jeg ikke ved noget om målgruppen endnu.

Lead Gen Forms er ikke rigtigt et selvstændigt format. Det er en formular, du hægter på en Sponsored Content-annonce eller en besked, hvor LinkedIn udfylder navn, mail, firma og jobtitel på forhånd. Brugeren forlader aldrig LinkedIn.

Sponsored Messaging dækker over to ting: Message Ads, hvor du sender en enkelt besked, og Conversation Ads, hvor modtageren kan klikke sig videre gennem et lille valgtræ. Begge lander direkte i indbakken, og begge koster per leveret besked i stedet for per klik.

Text Ads er små tekstlinjer med et miniaturebillede i højre side af skærmen. De vises kun på desktop. Dynamic Ads er samme placering, men personaliseret, så brugeren ser sit eget profilbillede i annoncen. Begge to er billige og bliver stort set ignoreret.

### Hvilke to formater starter jeg en ny kunde på?

Sponsored Content med enkeltbillede og Sponsored Content med Lead Gen Form. Det er de to, jeg kører i de første tre måneder, uden undtagelse. Grunden er ikke, at de andre ikke virker, men at de to giver nok data hurtigt nok til, at jeg kan tage en beslutning.

Et typisk opsæt hos en ny kunde ser sådan ud. Én kampagne med trafik til en side på sitet, én kampagne med Lead Gen Form, samme målgruppe, samme budget, tre annoncevarianter i hver. Ved 8.000 kroner om måneden fordelt på to kampagner giver det cirka 4.000 kroner per kampagne. Med en klikpris på 40 kroner er det omkring 100 klik per kampagne per måned. Det er ikke meget, men over tre måneder bliver det 300 klik, og det er nok til at se, hvilken af de to der leverer de bedste samtaler.

Hos en rådgivningsvirksomhed i Sydjylland kørte vi præcis den øvelse hen over efteråret. Lead Gen Form-kampagnen leverede 31 leads, sitetrafik-kampagnen leverede 9. Men af de 31 var 6 værd at ringe til, og af de 9 var 4. Prisen per brugbar samtale endte næsten ens. Den slags kan man ikke regne sig frem til på forhånd, og derfor kører jeg begge.

Video bruger jeg først, når der er noget at sige. En video koster tid at producere, og hvis budskabet ikke holder på skrift, holder det heller ikke på film. Dokumentannoncer er gode til at vise en tjekliste eller et uddrag af en rapport, og de har en lav pris per visning, men de skal have noget indhold bag sig.

### Hvilke formater bruger jeg sjældent, og hvorfor?

Text Ads og Dynamic Ads rører jeg stort set ikke. Text Ads vises kun på desktop, og en stor del af trafikken på LinkedIn kommer fra mobilen. Klikraten ligger så lavt, at man skal købe enorme mængder visninger for at få nok klik til at lære noget. De koster ganske vist kun en brøkdel per visning, men et billigt klik fra en, der ikke ville klikke, er stadig spildt.

Dynamic Ads har den ekstra ulempe, at personaliseringen virker påtrængende. At se sit eget profilbillede i en annonce for et regnskabssystem gør folk mistænksomme frem for nysgerrige. Jeg har testet det for en kunde i 2023, og resultatet var flere kommentarer om, at det var creepy, end der var klik.

Sponsored Messaging er en anden sag. Det virker, men kun når afsenderen er kendt, og beskeden er kort. En invitation til et arrangement i Esbjerg sendt til 400 personer inden for en time i bil fra byen kan sagtens give 15 procent åbning og et par tilmeldinger. Den samme besked sendt til en kold liste på hele Danmark med et generisk salgsbudskab giver ingenting og koster 20 til 40 kroner per leveret besked.

Fra praksis

Brug Sponsored Messaging til invitationer og opfølgning på folk, der allerede kender dig. Aldrig som første kontakt til en kold målgruppe. Der er også lovgivning at holde øje med, når du sender beskeder med et kommercielt formål, så læs reglerne om markedsføring i indbakken hos [Forbrugerombudsmanden](https://www.forbrugerombudsmanden.dk/).

Kort opsummeret

- Sponsored Content i feedet er det format, der bærer langt de fleste LinkedIn-budgetter, og enkeltbillede med tekst over er stadig det mest effektive startpunkt.
- Lead Gen Forms er en formular oven på en Sponsored Content-annonce, hvor LinkedIn udfylder navn, mail og jobtitel, så brugeren aldrig forlader platformen.
- Jeg starter altid en ny kunde på to parallelle kampagner, én med trafik til sitet og én med Lead Gen Form, og lader tre måneders data afgøre, hvilken der leverer de bedste samtaler.
- Sponsored Messaging koster 20 til 40 kroner per leveret besked og fungerer kun, når modtageren kender afsenderen i forvejen.
- Text Ads og Dynamic Ads vises kun på desktop og leverer så få klik, at de sjældent er tiden værd for en dansk SMV.

Brug for et par øjne udefra?

Tag en uforpligtende snak om, hvor du står, og hvad næste skridt er.

Skriv til mig

04 / Opsætningen

## Sådan sætter du din første kampagne op i Campaign Manager

Rækkefølgen er fast. Opret en annoncekonto knyttet til virksomhedssiden, byg en kampagnegruppe, læg kampagnen inde i den, vælg mål, målgruppe og format, sæt budget og slutdato, og byg annoncerne til sidst. Fire standardindstillinger ændrer jeg hver gang, før noget går live.

Campaign Manager er ikke svært at finde rundt i, men den er bygget til store annoncører med mange kampagner kørende samtidig. Derfor er en del af standardvalgene sat, så systemet får mest frihed og du mindst kontrol. Det er fornuftigt nok, når du har et årsbudget på en million. Det er ikke fornuftigt, når du har 8.000 kroner om måneden og skal kunne se hvad de gik til.

01

Opret annoncekontoen fra din LinkedIn-profil og knyt den til virksomhedssiden. Uden den forbindelse kan du ikke køre Sponsored Content i firmaets navn.

02

Sæt LinkedIn Insight Tag op på hjemmesiden, før du bygger kampagnen. Ellers måler du intet i de første uger, og de uger kommer ikke tilbage.

03

Opret en kampagnegruppe og giv den et navn du kan genkende om et halvt år, fx "Leadgen service 2026".

04

Opret kampagnen inde i gruppen, vælg mål og placering, byg målgruppen og vælg format.

05

Sæt budget, budtype og slutdato.

06

Byg mindst to annoncer i kampagnen, så du har noget at sammenligne.

### Hvilke fire indstillinger ændrer jeg altid fra standard?

Den første er LinkedIn Audience Network. Den er slået til som standard, og den betyder at dine annoncer også vises på tredjepartsapps og sites uden for LinkedIn. Trafikken er billigere, og det er præcis derfor den ser god ud i rapporten. Hos en kunde i Esbjerg, der solgte en teknisk serviceaftale, gik knap en tredjedel af budgettet til Audience Network i den første måned. Klikprisen faldt pænt, men ingen af de klik blev til en samtale. Vi slog netværket fra, klikprisen steg, og antallet af udfyldte formularer holdt sig. Jeg slår det fra i starten, ser hvad LinkedIn alene koster, og kan altid tænde det igen senere.

Den anden er budstrategi. LinkedIn foreslår maksimal levering, altså automatisk budoptimering, hvor systemet byder det der skal til for at bruge budgettet. På et lille budget betyder det, at du ikke ved hvad et klik burde koste, fordi du aldrig har set andet end det systemet valgte. Jeg starter med manuelt bud, sætter det i den lave ende af LinkedIns forslag og hæver i trin på 10 procent, indtil kampagnen leverer visninger. Så kender jeg mit gulv.

Den tredje er målgruppeudvidelse. Feltet "Enable Audience Expansion" står markeret som standard og lader LinkedIn tilføje profiler, der ligner dine. Når du har brugt en time på at afgrænse til driftsledere i produktionsvirksomheder med 50 til 200 ansatte, er det ærgerligt at give den slæk med det samme. Fjern fluebenet. Samme gælder afkrydsningen der viser annoncen på LinkedIn Sales Navigator og andre LinkedIn-produkter.

Den fjerde er konverteringer. Vælg den konvertering kampagnen skal måles på, inde i selve kampagnen. Gør du ikke det, optimerer LinkedIn på klik, og så får du klik. Mange. Jeg har set kampagner med flotte klikrater og nul henvendelser, fordi ingen nogensinde fortalte systemet hvad et resultat var.

### Hvordan sætter du budget og tidsplan, så du ikke bliver overrasket?

Jeg bruger dagligt budget frem for livstidsbudget, og jeg sætter en slutdato fra dag ét. Det kræver ti sekunder og fjerner den klassiske situation, hvor en testkampagne stadig kører i marts, fordi ingen kiggede efter. Dagligt budget giver også et forudsigeligt loft, som du kan gange med 30 og lægge ind i budgettet uden at gætte.

En vigtig detalje er, at LinkedIn kan overskride dagsbudgettet med op til 20 procent på en enkelt dag, hvilket står i LinkedIns egen hjælpedokumentation for Campaign Manager. Over en måned udjævner det sig, men sætter du 300 kroner om dagen, skal du kunne se 360 på en enkelt dag uden at blive nervøs.

Fra praksis

Læg hele dit budget i én kampagne med én målgruppe, når du starter. To eller tre kampagner med 100 kroner hver leverer så få visninger, at ingen af dem kan afgøre noget. Split først op, når den første kampagne har kørt fire uger og du har noget at sammenligne med.

Har du brug for et par øjne på opsætningen, før du skruer budgettet op, kan du se hvordan jeg arbejder med [opsætning og drift af LinkedIn-annoncer for danske B2B-virksomheder](https://simongrevang.dk/ydelser/linkedin-ads/). Jeg gennemgår helst kontoen sammen med dig, så du selv kan rette den bagefter.

Kort opsummeret

- Insight Tag skal sidde på hjemmesiden, før den første kampagne går live, ellers er de første ugers data tabt.
- Slå LinkedIn Audience Network fra i starten, så du ser hvad annoncering på selve LinkedIn koster.
- Start med manuelt bud i den lave ende af LinkedIns forslag og hæv i trin på 10 procent.
- Fjern fluebenet ved målgruppeudvidelse, så din afgrænsning holder.
- Brug dagligt budget med slutdato, og regn med udsving på op til 20 procent på en enkelt dag.

## Vil du have mere i indbakken?

Du får konkrete erfaringer fra arbejdet med danske virksomheder, skrevet så du kan handle på det. Ingen reklame.

Du bliver tilmeldt mit nyhedsbrev

05 / Målgruppestørrelse

## Hvordan bygger du en målgruppe der er stor nok til at køre?

Sigt efter en målgruppe på 15.000 til 80.000 profiler i Danmark. LinkedIn kræver minimum 300 for at en kampagne overhovedet kan køre, men under cirka 10.000 brænder budgettet hurtigt på de samme ansigter. Er dit marked mindre, skal du udvide geografisk eller løsne ét kriterium, ikke tilføje flere.

Det tal overrasker de fleste, jeg sidder med. De har hørt at LinkedIn er præcist, så de bygger en målgruppe med jobtitel, branche, virksomhedsstørrelse, anciennitet og tre kompetencer oveni. Estimatet lander på 1.200 personer, og de er stolte af det. Så kører kampagnen i fjorten dage, frekvensen stiger til seks visninger per person, klikprisen fordobler sig, og der sker ingenting.

Den anden grøft er lige så dyr. En målgruppe på 400.000 danske profiler bruger 8.000 kroner på en måned uden at nogen af dem har et reelt behov. Du får masser af klik og ingen samtaler.

Danmark gør det sværere end de fleste lande. Vi er et lille marked, og mange brancher har kun nogle få tusinde relevante mennesker i alt. Det betyder at du ofte skal bygge målgruppen anderledes end de engelsksprogede guider foreslår.

### Hvor stor skal målgruppen være før tallene betyder noget?

Regnestykket er enkelt, og det er værd at lave inden du bruger en krone. Med et budget på 8.000 kroner om måneden og en CPM omkring 250 kroner køber du cirka 32.000 visninger. Har din målgruppe 10.000 profiler, rammer du i teorien hver person tre gange på en måned. Det lyder fint. Men LinkedIn leverer ikke jævnt. De mest aktive 20 procent af brugerne får langt hovedparten af visningerne, så i virkeligheden ser omkring 2.000 mennesker din annonce otte til ti gange, mens resten aldrig ser den.

Det er dér, du mærker det som stigende klikpris. LinkedIn viser frekvens per kampagne i Campaign Manager, og min tommelfingerregel er at over fire visninger per person per måned er du i gang med at irritere folk frem for at overbevise dem.

Med 40.000 profiler i målgruppen og samme budget lander du på under én visning per person. Det er for lidt til at nogen husker dig, men det er et fint udgangspunkt for at finde ud af hvem der reagerer. Derfra kan du stramme op.

Sweet spot for et normalt dansk SMV-budget ligger efter min erfaring mellem 20.000 og 50.000 profiler. Stort nok til at algoritmen har noget at optimere på, lille nok til at du kan nå at ramme de samme mennesker et par gange i løbet af en måned. Under 10.000 kræver enten et meget lille budget eller en accept af at du kører kampagnen i korte perioder med pauser imellem.

Fra praksis

Læs estimatet i højre side af Campaign Manager hver gang du tilføjer et kriterium. Falder tallet under 15.000, så fjern det kriterium igen og find en anden vej. Estimatet er LinkedIns eget og opdateres løbende, så det er det tætteste du kommer på sandheden inden du betaler.

### Hvad gør du når branchen kun har 3.000 relevante profiler i Danmark?

Det scenarie møder jeg oftere end det brede. En kunde af mig sælger et specialiseret system til produktionsvirksomheder og ville ramme produktionschefer i virksomheder med 50 til 200 ansatte inden for fremstilling. Estimatet i Campaign Manager var 2.800 personer. Vi prøvede alligevel, fordi kunden var overbevist, og efter tre uger var frekvensen oppe på 7,4 og klikprisen steget fra 34 til 71 kroner.

Vi gjorde tre ting. Først fjernede vi jobtitel og brugte jobfunktion plus anciennitet i stedet, fordi danske titler er et rod. En produktionschef hedder også driftsleder, fabrikschef eller site manager, og LinkedIns titelliste fanger ikke dem alle. Det bragte os op på 9.400.

Dernæst udvidede vi geografisk til Sverige og Norge for den engelsksprogede annonce. Det gav 31.000 og pludselig et marked der kunne bære budgettet.

Til sidst byggede vi en liste. Kunden havde 1.100 e-mailadresser fra messer og nyhedsbrev, og dem uploadede vi som matched audience. LinkedIn matchede omkring 60 procent, og den liste blev den kampagne der leverede billigst. Folk der allerede kender dit navn, klikker mere og koster mindre.

Har du et virkelig snævert marked, er LinkedIn stadig brugbart, men så er det som langsom påvirkning over seks til tolv måneder med lavt budget, ikke som leadmaskine. Og så skal du have en anden kanal til at hente de akutte behov ind.

Kort opsummeret

- Sigt efter 15.000 til 80.000 profiler. Under 10.000 stiger frekvensen og klikprisen hurtigt, over 100.000 spilder du budget på folk uden behov.
- Hold frekvensen under fire visninger per person per måned. Den står i Campaign Manager og er den tidligste advarsel om at målgruppen er for lille.
- Jobfunktion og anciennitet rammer bredere og mere præcist end jobtitel i Danmark, fordi de samme roller har fem forskellige titler.
- Er markedet under 5.000 profiler, så udvid til Sverige og Norge eller upload din egen kundeliste som matched audience i stedet for at tilføje flere kriterier.
- Læs målgruppeestimatet efter hvert kriterium du tilføjer, ikke først når hele opsætningen er færdig.

Brug for et par øjne udefra?

Tag en uforpligtende snak om, hvor du står, og hvad næste skridt er.

Skriv til mig

06 / Annoncetekst

## Hvad skal der stå i annoncen for at en B2B-køber stopper?

Første linje skal beskrive modtagerens problem med hans egne ord, ikke dit firmanavn eller dit produkt. LinkedIn viser kun de første cirka to linjer, før teksten klappes sammen bag "se mere". Rammer de to linjer ikke noget han genkender fra sin egen hverdag, er resten af annoncen ligegyldig.

Folk scroller LinkedIn i arbejdstiden, ofte mellem to møder, ofte på telefonen. De er ikke i købshumør. De er i afledningshumør. Det betyder at annoncen skal kunne læses på tre sekunder og stadig efterlade en tanke.

Jeg bruger derfor længere tid på de to første linjer end på hele resten af annoncen tilsammen. Billedet stopper øjet, teksten holder det, og call to action fortæller hvad der sker efter klikket. I den rækkefølge.

### Hvad sker der når du bytter virksomhedens navn ud med kundens problem?

For en kunde der sælger vedligeholdsystemer til produktionsvirksomheder kørte jeg to annoncevinkler mod hinanden i seks uger, samme målgruppe, samme budget, samme billedtype, kun teksten var forskellig.

Vinkel A startede sådan her: "Hos os hjælper vi produktionsvirksomheder med at digitalisere vedligehold." Klassisk, pæn, korrekt. Den landede på 0,38 procent klikrate.

Vinkel B startede sådan her: "Din driftsleder bruger fredag eftermiddag på at skrive service ind i et regneark. Igen." Samme tilbud, samme landingsside. Den landede på 0,91 procent. Altså mere end dobbelt så mange klik for de samme penge, og klikprisen faldt fra 52 til 31 kroner.

Forskellen var ikke kreativ magi. Forskellen var at linje ét handlede om modtageren i stedet for om afsenderen. Driftslederen genkendte sin egen fredag eftermiddag. Ingen genkender sig selv i ordet "digitalisere".

Jeg har gentaget den øvelse hos fire andre B2B-kunder siden, og vinklen med modtagerens problem har vundet hver gang. Ikke altid med faktor to, men altid med en synlig margin. Det er den billigste forbedring jeg kender på LinkedIn, fordi den ikke koster en krone ekstra i medieforbrug.

Fra praksis

Skriv tre versioner af din første linje. Læs dem højt. Den version hvor en medarbejder hos kunden ville sige "ja, sådan er det jo" er den du kører med. De to andre må gerne komme med som varianter, men de er ikke favoritten.

### Hvordan skal billedet og call to action se ud?

Billedet har ét job: at stoppe scrollet længe nok til at de to første linjer bliver læst. Det skal ikke forklare noget. Det skal bryde mønsteret i et feed der består af blå logoer, glade mennesker i mødelokaler og citater på gradientbaggrund.

Jeg har haft bedst held med tre slags billeder. Det uperfekte foto fra kundens egen hverdag, taget på telefonen, uden retouchering. Et skærmbillede af noget konkret, for eksempel den rapport man får. Og ren tekst på en ensfarvet flade i en farve der ikke er LinkedIn-blå, fordi blå forsvinder i feedet.

Stockfotos med smilende konsulenter i habit klarer sig dårligst. Hver gang. De ligner en annonce, og hjernen springer over ting der ligner annoncer.

Format betyder også noget. Kvadratisk 1080x1080 fylder mere på mobil end 1200x627, og de fleste ser LinkedIn på mobil. Anbefalingerne til størrelser og tegnbegrænsninger ligger opdateret hos LinkedIns egen annoncehjælp, og de flytter sig et par gange om året.

Til call to action vælger jeg altid den knap der matcher hvad der reelt sker bagefter. "Download" når det er en PDF. "Tilmeld dig" når det er et webinar. "Lær mere" er den mest brugte og den mest ligegyldige, fordi den ikke lover noget. Når jeg har skiftet "Lær mere" ud med en knap der beskriver handlingen, er klikraten typisk steget 10 til 20 procent, og vigtigere: kvaliteten af dem der klikker bliver bedre, fordi de ved hvad de går ind til.

Sidste ting jeg tjekker inden jeg publicerer: er der et tal eller en tidsangivelse i teksten? "14 dage", "tre timer om ugen", "fem sider". Konkrete tal gør en påstand troværdig på en måde adjektiver aldrig gør.

Kort opsummeret

- Skriv modtagerens problem i første linje, ikke din virksomheds navn. LinkedIn viser kun to linjer før teksten klappes sammen.
- Hos en kunde med vedligeholdsystemer gik klikraten fra 0,38 til 0,91 procent alene ved at bytte afsenderperspektiv ud med modtagerperspektiv, og klikprisen faldt fra 52 til 31 kroner.
- Uperfekte fotos fra kundens hverdag og skærmbilleder slår stockfotos med smilende konsulenter hver gang.
- Vælg den call to action-knap der beskriver hvad der sker efter klikket, frem for standardvalget "Lær mere".
- Et konkret tal eller en tidsangivelse i teksten gør påstanden troværdig på en måde ingen adjektiver kan.

## Vil du have mere i indbakken?

Du får konkrete erfaringer fra arbejdet med danske virksomheder, skrevet så du kan handle på det. Ingen reklame.

Du bliver tilmeldt mit nyhedsbrev

07 / Leadindsamling

## Får du flere leads med Lead Gen Forms end med en landingsside?

Ja, Lead Gen Forms giver flere leads. Hos mine kunder ligger konverteringsraten typisk to til tre gange højere end på en landingsside, fordi LinkedIn udfylder navn, mail og firma automatisk. Til gengæld falder mødeprocenten. Færre af dem tager telefonen, fordi de aldrig nåede at læse ordentligt hvad de sagde ja til.

Det er hele afvejningen i en nøddeskal. Landingssiden koster dig leads, men de der kommer igennem har brugt tid på siden, læst overskriften, scrollet ned og taget en beslutning. Formularen koster dig kvalitet, men til gengæld får du volumen nok til at kampagnen overhovedet kan optimere sig selv.

For en rådgivningsvirksomhed i Trekantområdet kørte vi det samme tilbud begge veje i seks uger. Landingssiden gav 9 leads til 1.180 kroner stykket. Lead Gen Forms gav 31 leads til 342 kroner stykket. Ser man kun på leadprisen, er sagen lukket. Men af de 9 fra landingssiden endte 5 i et møde. Af de 31 endte 7. Prisen per møde blev 2.124 kroner mod 1.515 kroner. Formularen vandt stadig, men med langt mindre margin end tallene først antydede.

Det er den regning man skal lave, inden man vælger. Og det er også derfor jeg ikke svarer på spørgsmålet uden at kende, hvad der sker efter leadet lander.

### Hvornår giver landingssiden mere mening end formularen?

Når salget er dyrt, og du hellere vil have fem rigtige end tredive halve. Sælger du et forløb til 150.000 kroner, kan du ikke bruge et lead der klikkede i frokostpausen uden at læse noget. Der er landingssiden en filtermekanisme. Den tid folk bruger på siden er en investering fra deres side, og den investering forudsiger overraskende godt om de gider tage samtalen bagefter.

Landingssiden vinder også når tilbuddet kræver forklaring. En rapport kan man sige ja til på tre ord. Et rådgivningsforløb, en teknisk løsning eller noget der involverer flere beslutningstagere kan ikke rummes i en formular med fire felter. Der skal folk kunne se prisniveauet, referencerne og hvem de kommer til at sidde overfor.

Den tredje grund er sporingen. På din egen side kan du se hvor langt folk scrollede, hvad de klikkede på og om de kom tilbage senere. Den viden kan du bruge til retargeting og til at rette annoncen. Lead Gen Forms giver dig et lead og ikke meget andet. Du ved ikke om personen var i tvivl eller sikker, om de læste noget som helst, eller om de bare trykkede.

Kravet til landingssiden er til gengæld hårdt. Den skal loade hurtigt på mobil, have ét formål, og formularen skal stå over folden. Har du en side med menu, tre call to action og en video der starter af sig selv, så taber du kampen inden den er begyndt. Så er du bedre tjent med formularen.

### Hvordan holder du kvaliteten oppe når du bruger Lead Gen Forms?

Med to greb. Det ene er et kvalificerende spørgsmål i formularen. Det andet er at ringe inden for en time.

Det kvalificerende spørgsmål er et felt du selv tilføjer, og som LinkedIn ikke kan udfylde automatisk. Folk skal skrive eller vælge noget selv. Det koster dig leads, og det er hele pointen. Da jeg lagde et enkelt dropdown-felt ind hos en kunde i det sydjyske, faldt antallet af leads med omkring en tredjedel på fire uger. Mødeprocenten gik fra 23 til 41. Netto fik de flere møder for de samme penge.

Spørgsmålet skal handle om situation, ikke om købsparathed. "Hvor mange medarbejdere har I?" virker. "Hvornår skal I i gang?" virker også. "Er du beslutningstager?" virker ikke, for alle svarer ja. Hold det til ét felt. To felter og du er tilbage på landingssidens konverteringsrate uden at have fået dens fordele.

Opfølgningstiden er den anden halvdel. Et lead fra Lead Gen Forms har cirka en times holdbarhed, fordi folk trykker på autopilot mens de scroller. Ringer du samme formiddag, kan de huske hvad de sagde ja til. Ringer du to dage efter, starter du forfra. Jeg har set den samme kunde gå fra 18 til 34 procents mødeaftaler alene ved at flytte opfølgningen fra "når der er tid" til "inden for en time i arbejdstiden".

Fra praksis

Send dine Lead Gen Forms-leads direkte videre med det samme i stedet for at hente dem manuelt i Campaign Manager. Kobler du formularen sammen med dit CRM eller en simpel mailnotifikation, undgår du at leads ligger og bliver kolde i et dashboard ingen har åbnet siden i fredags. Vejledningen ligger i LinkedIns hjælpecenter for annoncører.

Og husk samtykket. Har du dansk B2B og vil sende nyhedsbreve bagefter, skal formularens tekst være tydelig om hvad folk siger ja til. Reglerne står hos [Datatilsynet](https://www.datatilsynet.dk), og et hurtigt lead er ikke meget værd hvis du ikke må kontakte det.

Kort opsummeret

- Lead Gen Forms giver typisk to til tre gange flere leads end en landingsside, men lavere mødeprocent, fordi udfyldningen sker automatisk.
- Regn altid på pris per møde, ikke pris per lead. I mit eget testforløb kostede landingssiden 2.124 kroner per møde mod formularens 1.515 kroner.
- Ét kvalificerende spørgsmål i formularen skærer typisk en tredjedel af leadmængden og løfter mødeprocenten markant.
- Ring inden for en time i arbejdstiden. Et lead fra en formular er kølet af efter to dage.
- Vælg landingssiden når tilbuddet er dyrt, kræver forklaring eller involverer flere beslutningstagere.

Brug for et par øjne udefra?

Tag en uforpligtende snak om, hvor du står, og hvad næste skridt er.

Skriv til mig

08 / Måling

## Hvordan måler du om LinkedIn annoncering giver salg?

Du måler på pris per kvalificeret samtale, ikke på klikpris eller antal leads. Sæt LinkedIn Insight Tag op, mærk al trafik med UTM-parametre, og skriv kilden ind på hver sag i dit CRM. Så kan du regne baglæns fra en lukket ordre til den kampagne der startede den.

Det svære ved B2B er ventetiden. Et lead fra marts bliver til en ordre i august, og imens sidder du og kigger på et tal i Campaign Manager der siger 412 kroner per lead og aner ikke om det er godt eller skidt.

Hos mine kunder er den mest almindelige fejl at man skifter kampagne ud efter tre uger, fordi leadprisen ser høj ud. Man når aldrig at se hvad leadene bliver til. Til gengæld har man nu fire halvfærdige datasæt i stedet for ét brugbart.

### Hvor mange leads skal du bruge for at det løber rundt?

Regn baglæns, og gør det inden du bruger den første krone. Du skal bruge fire tal: hvad en kunde er værd for dig det første år, hvor stor en andel af leads der bliver til et reelt møde, hvor mange af de møder der bliver til en ordre, og hvor meget du kan tåle at betale per kunde.

Sig at en ny kunde i snit giver 60.000 kroner i dækningsbidrag over det første år. Du vil højst bruge en femtedel på at skaffe kunden, altså 12.000 kroner. Hos en typisk rådgivningsvirksomhed jeg arbejder med bliver cirka hvert fjerde LinkedIn-lead til et møde, og hver tredje af de møder ender med en aftale. Det giver en lukkerate fra lead til kunde på omkring 8 procent, eller 12 leads per kunde.

12.000 kroner delt med 12 leads er 1.000 kroner. Det er din smertegrænse per lead. Ligger LinkedIn på 400 til 600 kroner, er der luft. Ligger den på 1.400, skal enten annoncen, målgruppen eller salgsopfølgningen strammes, og det er sjældent annoncen der er problemet.

Regnestykket holder kun hvis du kender de to midterste tal. Det gør de færreste. Derfor er de første tre måneder med LinkedIn lige så meget en måling af dit eget salgsarbejde som af annoncerne. Jeg beder altid kunden notere for hvert lead om det blev til et møde, og hvorfor ikke hvis svaret er nej. Efter 40 leads har man en lukkerate man kan regne på i stedet for at gætte.

Fra praksis

Skriv de fire tal ned på et stykke papir før kampagnen går live. Kundeværdi, andel der bliver til møde, andel af møder der lukker, maksimal pris per kunde. Selv et kvalificeret gæt slår ingen tal, for så har du noget at korrigere efter tre måneder.

### Hvordan kobler du et LinkedIn-lead sammen med en ordre i CRM?

Med tre ting der skal virke samtidig: Insight Tag på sitet, UTM-parametre på alle links, og et kildefelt i CRM som sælgeren udfylder. Springer du en af dem over, brækker kæden et sted mellem annoncen og fakturaen.

Insight Tag er LinkedIns sporingskode. Den ligger på alle sider på sitet og registrerer når en besøgende fra LinkedIn udfylder en formular eller lander på en kvitteringsside. Du opretter konverteringerne inde i Campaign Manager og peger dem mod den side eller den handling der tæller. Uden det måler du klik, og klik betaler ingen løn.

UTM-parametre er de stumper tekst du hænger bagpå linket, så du kan se i din webstatistik hvor besøgende kom fra. Brug den samme navngivning hver gang, for eksempel utm_source=linkedin, utm_medium=paid og utm_campaign med kampagnens navn. Jeg har set for mange konti hvor den ene kampagne hedder linkedin og den næste LinkedIn med stort L, og så ligger trafikken i to bunker der aldrig finder sammen. Hvis du er i tvivl om hvordan du læser tallene bagefter, har jeg skrevet en [gennemgang af Google Analytics 4 fra opsætning til de rapporter du bruger](https://simongrevang.dk/artikler/guide-til-google-analytics-4/), som dækker rapporterne over trafikkilder.

Sidste led er det manuelle. Bruger du Lead Gen Forms, kommer leadet ind i LinkedIn og skal videre til dit CRM, enten via en integration eller ved at hente filen ned. Uanset hvad skal der stå en kilde på sagen, og den skal stå der stadig når sagen lukkes otte måneder senere. Det er den eneste måde at se hvilke kampagner der har givet omsætning i stedet for aktivitet. Læs LinkedIns egen hjælp til annoncører for den tekniske opsætning af tag og konverteringer.

Kort opsummeret

- Pris per kvalificeret samtale siger mere end pris per lead, fordi det er samtalerne der bliver til ordrer.
- Regn baglæns fra kundeværdi og lukkerate til den maksimale leadpris, inden kampagnen går live.
- Insight Tag, ensartede UTM-parametre og et kildefelt i CRM skal virke samtidig, ellers kan du ikke koble en ordre til en kampagne.
- Giv kampagnen mindst tre måneder og 40 leads, før du bedømmer den på andet end om annoncerne bliver vist.

## Vil du have mere i indbakken?

Du får konkrete erfaringer fra arbejdet med danske virksomheder, skrevet så du kan handle på det. Ingen reklame.

Du bliver tilmeldt mit nyhedsbrev

09 / Fejlfinding

## Hvad gør du når kampagnen ikke leverer?

Når en LinkedIn kampagne ikke leverer, skyldes det næsten altid en af fem ting: budgettet er spredt på for mange kampagner, målgruppen er for lille, annoncen har kørt uændret for længe, kampagnemålet passer ikke til det du vil have, eller leads bliver ikke fulgt op. Jeg tjekker dem i den rækkefølge.

Rækkefølgen er ikke tilfældig. De to første er strukturfejl, og de koster mest. De to næste handler om indhold og indstillinger. Den sidste ligger uden for Campaign Manager, men er den der oftest dræber resultatet uden at nogen opdager det.

Hos en kunde i Esbjerg brugte vi 9.000 kroner om måneden fordelt på fire kampagner. Ingen af dem fik nok data til at sige noget. Vi slukkede tre af dem, samlede hele beløbet i én kampagne, og efter fem uger havde vi 38 klik om ugen i stedet for otte til ti spredt ud. Først der kunne jeg se hvilken annonce der virkede.

### Hvorfor dræber for mange kampagner et lille budget?

LinkedIn kræver et minimumsbudget på 10 USD om dagen per kampagne, og det står i LinkedIns egen hjælp til Campaign Manager. Den grænse får mange til at tro at fire kampagner á 10 USD er en fornuftig måde at teste på. Det er det ikke.

Med en klikpris på 40 kroner giver 10 USD om dagen omkring halvandet til to klik dagligt. På en måned bliver det 50 klik. Konverterer to procent, har du ét lead. Ét lead siger ingenting om noget som helst. Du kan ikke afgøre om annoncen var dårlig, målgruppen forkert eller om du bare var uheldig.

Samler du de samme penge i én kampagne, får du 200 klik på en måned. Nu kan du se mønstre. Nu kan du sammenligne to annoncer mod hinanden og tro på forskellen. Min tommelfingerregel er én kampagne per 6.000 kroner om måneden. Har du 12.000, kan du køre to. Har du 8.000, kører du én.

Det samme gælder antallet af annoncer inde i kampagnen. To til tre stykker, ikke seks. LinkedIn fordeler visningerne mellem dem, og med seks annoncer får ingen af dem nok til at vinde tydeligt.

### Hvornår er målgruppen for lille til at kampagnen kan køre?

LinkedIn lukker en kampagne igennem ved 300 medlemmer, men det tal er teknisk minimum, ikke et arbejdstal. Under 5.000 personer brænder du målgruppen af på under to uger. De samme mennesker ser den samme annonce fem, seks, syv gange, klikraten falder, prisen stiger, og du ender med at betale mere for mindre.

Jeg kigger på frekvensen i Campaign Manager. Kommer den over tre til fire visninger per person inden for en måned, er målgruppen for lille til budgettet. Så har jeg to muligheder. Enten skruer jeg budgettet ned, eller også udvider jeg målgruppen.

Udvidelsen gør jeg sjældent ved at tilføje flere jobtitler. Jeg tilføjer i stedet flere brancher eller løsner virksomhedsstørrelsen et hak. En kunde ville kun ramme produktionsvirksomheder med 50 til 200 ansatte i Region Syddanmark. Det gav 3.200 personer. Vi tog hele Jylland med, og målgruppen blev 11.000. Klikprisen faldt fra 58 til 39 kroner, og leadkvaliteten var den samme.

Fra praksis

Åbn Campaign Manager, sorter på frekvens, og find de kampagner der ligger over fire. Det er der du skal starte, uanset hvad kampagnen ellers leverer.

### Hvor længe kan den samme annonce køre?

Seks til otte uger, så skifter jeg. LinkedIn er en lukket kreds af mennesker der ser hinandens feed hver dag, og annoncetrætheden sætter ind hurtigere end på Google. Jeg har set klikraten halveres mellem uge fire og uge ti uden at noget andet blev ændret.

Skiftet behøver ikke være stort. Nyt billede og ny førstelinje er tit nok til at klikraten kommer tilbage på niveau. Har du et tilbud der virker, skal du ikke skifte budskab, kun indpakning.

Kampagnemålet er den fjerde ting jeg kigger på. Vælger du Brand Awareness eller Engagement, optimerer LinkedIn mod visninger og likes, og du får præcis det. Mange vælger Engagement fordi tallene ser pæne ud, og undrer sig så over at der ikke kommer henvendelser. Vil du have leads, vælger du Lead Generation eller Website Conversions og intet andet.

Til sidst opfølgningen. Jeg har haft kunder hvor kampagnen leverede fint, men leads lå urørte i tre dage. Et lead fra en LinkedIn-formular er lunkent i forvejen. Ringer du samme dag, taler du med en der husker hvad han klikkede på. Ringer du om onsdagen efter, taler du med en fremmed.

Kort opsummeret

- Saml budgettet i én kampagne per 6.000 kroner om måneden i stedet for at sprede det på fire kampagner der hver især ikke får nok data.
- Er frekvensen over fire visninger per person på en måned, er målgruppen for lille. Udvid på branche eller geografi, ikke på jobtitler.
- Skift billede og førstelinje efter seks til otte uger. Klikraten falder målbart efter uge fire på den samme annonce.
- Vælger du Engagement som kampagnemål, får du likes. Vil du have leads, vælger du Lead Generation eller Website Conversions.
- Ring til nye leads samme dag. Tre dages forsinkelse gør et godt lead til en kold opringning.

Brug for et par øjne udefra?

Tag en uforpligtende snak om, hvor du står, og hvad næste skridt er.

Skriv til mig

10 / Sammenspillet

## Hvordan kombinerer du LinkedIn med Google Ads og retargeting?

LinkedIn skaber efterspørgslen, Google høster den. LinkedIn rammer folk der ikke søger endnu, Google fanger dem når de begynder at lede. Kører du kun den ene, betaler du enten for opmærksomhed du aldrig lukker, eller du høster en efterspørgsel andre har skabt.

Den opdeling er ikke teori. Jeg kan se den i tallene hos de kunder der kører begge dele. Når vi skruer op for LinkedIn i en måned, stiger antallet af søgninger på firmanavnet i Google i ugerne efter. Trafikken kommer ind via Google, men grunden til at nogen søgte, blev lagt på LinkedIn.

Problemet er, at det ødelægger regnestykket, hvis du måler hver kanal for sig. LinkedIn får skylden for at være dyr, Google får æren for at være billig, og så flytter budgettet den forkerte vej. Derfor kigger jeg altid på samlet pris per kvalificeret samtale på tværs af kanalerne, ikke per kanal isoleret.

### Hvordan fordeler du budgettet mellem LinkedIn, Google og retargeting?

Hos en typisk B2B-kunde med 25.000 kroner om måneden til betalt annoncering fordeler jeg det sådan her. 10.000 til Google Ads på de søgeord hvor folk leder efter løsningen lige nu. 12.000 til LinkedIn mod den målgruppe der ikke søger endnu. 3.000 til retargeting, som både henter dem der har set en LinkedIn-annonce og dem der har været forbi hjemmesiden uden at gøre noget.

De 3.000 til retargeting er den billigste del af setuppet og den der oftest bliver glemt. Målgruppen er lille, priserne er lavere fordi du rammer folk der allerede kender navnet, og konverteringsraten ligger typisk tre til fem gange over kold trafik hos de kunder jeg har målt på. Får du 800 sitebesøgende om måneden, koster det ikke mange kroner at følge dem.

Søgedelen er den letteste at regne hjem, og det er også der de fleste starter. Hvis du ikke har styr på den endnu, står der mere om opbygning og budget i min [gennemgang af hvad Google Ads koster og kræver](https://simongrevang.dk/artikler/google-ads-annoncering/), inden du lægger LinkedIn oven på.

Fra praksis

Opret en retargetingmålgruppe i LinkedIn Campaign Manager på alle der har set mindst 50 procent af en videoannonce eller åbnet en Lead Gen Form uden at sende den. De to grupper er blandt de varmeste du kan bygge, og de koster ingenting at oprette.

### I hvilken rækkefølge bygger du kanalerne op hos en ny kunde?

Google først. Altid. I måned et sætter vi søgeannoncer op på de ord hvor købsintentionen er tydelig, og vi får konverteringssporing til at virke. Det giver os tre ting: et tal for hvad et lead koster i dag, en fornemmelse af hvilke formuleringer der virker, og et flow af henvendelser mens resten bygges.

Måned to går til retargeting og landingssider. Der skal være nok trafik til at retargeting kan køre, og siderne skal kunne tage imod. Jeg har set alt for mange kampagner sende dyr trafik til en forside der ikke svarer på noget.

Måned tre er hvor LinkedIn kommer ind. Nu ved vi hvilke budskaber der rykker, og vi har data at sammenligne med. LinkedIn får så tre måneder uden at nogen råber op om klikprisen. Hele opbygningen giver mest mening hvis du kender rollefordelingen i [kunderejsen fra første kontakt til underskrift](https://simongrevang.dk/artikler/funnel-marketing/), for ellers ligner LinkedIn bare en dyr udgave af Google.

Er budgettet under 15.000 kroner om måneden i alt, dropper jeg LinkedIn helt til at starte med. Så bruger vi pengene på Google og retargeting, og ser hvor langt det rækker. Det er kedeligt at sige til en kunde der gerne vil i gang på LinkedIn, men det er billigere at sige det før end efter.

Kort opsummeret

- LinkedIn skaber efterspørgslen, Google høster den, og måler du kanalerne hver for sig, flytter du budgettet den forkerte vej.
- En brugbar fordeling ved 25.000 kroner om måneden er 12.000 til LinkedIn, 10.000 til Google Ads og 3.000 til retargeting.
- Retargeting er den billigste del af setuppet og konverterer typisk tre til fem gange bedre end kold trafik.
- Rækkefølgen hos en ny kunde er Google i måned et, retargeting og landingssider i måned to, LinkedIn i måned tre.
- Under 15.000 kroner om måneden samlet dropper jeg LinkedIn og bruger pengene på søgning og retargeting i stedet.

![Simon Grevang](https://simongrevang.dk/assets/simon-portraet.webp)

Om Simon Grevang

15 års erfaring med digital markedsføring og forretningsudvikling. Diplomuddannet i digital konceptudvikling fra IBA og bestyrelsesuddannet fra Niels Brock.

[Læs mere om Simon](https://simongrevang.dk/om-mig/)

## Skal vi tage en snak?

Tag en uforpligtende snak om hvor du står. Du går fra samtalen med mindst tre konkrete ting du kan gøre.

Skriv til mig

FAQ

## Ofte stillede spørgsmål

### Hvad koster det mindste man kan slippe med på LinkedIn annoncering?

LinkedIn kræver minimum 10 dollars om dagen per kampagne, men i virkeligheden skal du regne med 6.000 til 8.000 kroner om måneden før tallene begynder at sige noget. Under det niveau får du så få klik og konverteringer, at du ikke kan skelne held fra system. Jeg fraråder mine kunder at starte, hvis budgettet kun rækker til tre måneder. Sæt hellere pengene sammen og kør seks måneder ordentligt.

### Hvorfor er klikprisen på LinkedIn så meget højere end på Facebook?

Klikprisen er høj, fordi du betaler for at ramme en bestemt jobtitel i en bestemt branche i en bestemt virksomhedsstørrelse, og der er langt færre af dem end der er Facebook-brugere. Hos mine kunder ligger klikprisen typisk mellem 25 og 70 kroner. Det lyder voldsomt, indtil du regner på hvad ét lukket B2B-salg er værd. Sælger du løsninger til 200.000 kroner, er 70 kroner for et klik billigt.

### Hvor lang tid går der før jeg ser resultater af LinkedIn annoncering?

Regn med tre til seks måneder før du har et troværdigt billede. De første fire til seks uger bruger du på at få data nok til at se, hvilke målgrupper og annoncer der virker. Derefter kommer optimeringen. Og så kommer salgscyklussen oveni, for et B2B-lead lukker sjældent på to uger. Jeg har kunder hvor det første lead fra LinkedIn blev til en ordre otte måneder senere.

### Kan LinkedIn annoncering bruges af en virksomhed med fem ansatte?

Ja, hvis din gennemsnitsordre er stor nok til at bære klikprisen. Med fem ansatte og et produkt til 5.000 kroner giver det sjældent mening. Sælger du rådgivning, software eller anlæg til sekscifrede beløb, er størrelsen på din egen virksomhed underordnet. Det afgørende er, om du kan holde budgettet kørende i mindst et halvt år og har tid til at følge op på de leads der kommer ind.

### Hvor mange leads kan jeg forvente for 10.000 kroner om måneden?

Med 10.000 kroner og en klikpris på 40 kroner får du omkring 250 klik. Konverterer 5 procent, lander du på cirka 12 leads om måneden. Det er den regnestykke-version. Hos mine kunder svinger det mellem 5 og 25 afhængigt af tilbud og landingsside. Det vigtige tal er ikke antallet, men hvor mange af dem din sælger kan bruge. Ti gode leads slår halvtreds navne uden budget.

### Skal jeg annoncere fra virksomhedens side eller min egen profil?

Annoncerne kører altid fra virksomhedssiden, for det er den eneste vej ind i LinkedIns annonceplatform. Men du kan vælge en medarbejder som afsender via Thought Leader Ads, hvor annoncen ser ud som et almindeligt opslag fra en personlig profil. Jeg ser konsekvent bedre klikrater på den type end på klassiske annoncer fra firmasiden. Folk klikker på mennesker, ikke på logoer.

### Virker LinkedIn annoncering til at sælge til håndværkere og produktionsvirksomheder?

Det afhænger helt af hvem du skal ramme. Skal du fat i produktionschefen, indkøberen eller ejeren af en virksomhed med 50 ansatte, så ja, de er på LinkedIn. Skal du ramme svenden på pladsen, nej. Jeg har kørt kampagner for industrileverandører i Esbjerg-området med fornuftige resultater, netop fordi beslutningstageren sidder på et kontor og har en LinkedIn-profil han tjekker i frokostpausen.

### Hvad er forskellen på LinkedIn Ads og et opslag jeg booster?

Et boostet opslag er den simple version med få målretningsmuligheder og ingen rigtig kampagnestruktur. LinkedIn Ads i Campaign Manager giver dig lead-formularer, budstrategier, retargeting, A/B-test og målretning på jobtitel, branche og virksomhedsstørrelse. Boost kan bruges til at give et godt opslag ekstra rækkevidde. Skal du generere leads systematisk, skal du ind i Campaign Manager. Der er ingen genvej.

### Hvor stor skal min målgruppe være før kampagnen kan køre?

LinkedIn kræver minimum 300 personer, men det er alt for lidt til at levere. Jeg sigter efter 30.000 til 100.000 personer i en dansk B2B-målgruppe. Under 10.000 brænder du hurtigt målgruppen af, og folk ser den samme annonce alt for mange gange. Er din målgruppe reelt kun 2.000 virksomheder, så brug hellere pengene på direkte kontakt og opsøgende salg.

### Er det bedre at bruge pengene på Google Ads i stedet?

Google Ads er bedre, når folk allerede søger efter det du sælger. LinkedIn er bedre, når de ikke ved at din løsning findes, og du kender præcis hvilken jobtitel der skal se den. Har du søgevolumen på dine ydelser, starter jeg altid med Google. Sælger du noget nyt eller noget folk ikke googler, giver linkedin annoncering mere mening. De fleste af mine kunder ender med begge dele.

Læs videre

## Relaterede artikler

- [Sådan bygger du LinkedIn Lead Gen Forms der giver leads sælgerne gider ringe til 10. okt 2026 25 min læsning](https://simongrevang.dk/artikler/linkedin-lead-gen-forms-der-virker/)

- [Sådan gør du virksomhedens LinkedIn-side klar til at konvertere trafikken fra annoncerne 2. okt 2026 24 min læsning](https://simongrevang.dk/artikler/linkedin-company-page-optimering/)

- [Sådan rammer du den rigtige B2B målgruppe med LinkedIn målretning 1. okt 2026 24 min læsning](https://simongrevang.dk/artikler/linkedin-malretning-for-b2b/)