Hvad kan en Google Ads specialist gøre for din forretning?

1. Hvad laver en Google Ads specialist – og hvorfor er det vigtigt?

Mange tror, at Google Ads bare er endnu en udgift på marketingbudgettet. Men sandheden er nærmere, at når det håndteres rigtigt, bliver det en investering, der betaler sig selv hjem – og mere til.

Når man hører ordet Google Ads specialist, tænker mange straks: “Nå, det er sådan en, der trykker på start og holder øje med klik.” Men det er lidt ligesom at tro, at en kok bare tænder for komfuret og håber, maden bliver god.

Der er forskel på at oprette en annonce – og at få den til at virke.

Som specialist arbejder jeg med alt det, der sker før, under og efter kampagnen bliver sat i gang. Det handler om at forstå, hvordan mennesker søger, hvad der motiverer dem til at klikke – og ikke mindst, hvad der skal til for at de rent faktisk køber noget eller tager kontakt.

Det kræver ikke bare erfaring, men også en skarp evne til at aflæse data og tilpasse strategien, mens annoncen kører.

Det er ikke svært at bruge penge på Google Ads. Det svære er at bruge dem klogt.

Derfor handler mit arbejde ikke bare om at få dig til tops i søgeresultaterne, men om at få noget ud af det, når du er der. For det er først der, det rykker – og hvor du kan mærke, at annoncering ikke er en udgift, men en investering.

Hvis du har prøvet Google Ads uden at få de resultater, du havde håbet, er du ikke alene. Det er netop der, jeg plejer at komme ind i billedet. Ikke for at gøre det smartere, men for at gøre det mere simpelt – og effektivt.

Hvad adskiller en god Google Ads specialist fra alle de andre?

En god Google Ads specialist er ikke bare en, der kan sætte en kampagne op. Det kan de fleste. Det, der for alvor gør en forskel, er evnen til at kombinere teknisk kunnen med forretningsforståelse – og tage beslutninger baseret på data, ikke mavefornemmelser.

Jeg arbejder ikke i blinde. Alt, hvad jeg gør, bygger på data. Hvad klikker folk på? Hvor falder de fra? Hvad konverterer – og hvad gør ikke? Det handler ikke bare om at få trafik, men om at få den rigtige trafik. Derfor laver jeg A/B-tests løbende. Ikke fordi det lyder smart, men fordi det er nødvendigt, hvis man vil finde ud af, hvad der virker bedst.

Samtidig er det afgørende at forstå målgruppen. Det handler ikke kun om demografiske data og søgeord – men om adfærd, intentioner og timing. Det er her, erfaring gør en forskel. Jo flere konti jeg har haft fingrene i, jo bedre kan jeg forudse, hvor skoen trykker.

Og så er der den måske vigtigste del: at forstå kundens forretning. Jeg ser det alt for tit – kampagner, der måske ser pæne ud i Ads-panelet, men som ikke skaber reel værdi. Fordi de er bygget uden forståelse for, hvordan virksomheden tjener penge.

Når jeg arbejder med en konto, kigger jeg ikke kun på CTR og CPC. Jeg spørger også:

• Hvem er det, vi gerne vil ramme?
• Hvad er det for et købsmotiv, vi skal tale ind i?
• Hvor giver det bedst mening at lægge budgettet?

Den forskel kan du ikke se i annoncen – men du kan mærke den på bundlinjen.

Hvorfor er Google Ads en investering og ikke en udgift?

Jeg ser alt for ofte, at virksomheder opfatter Google Ads som en slags digitalt skrabelod. Man lægger nogle penge, håber på lidt trafik, og hvis det ikke giver resultater hurtigt, så lukker man kontoen og konkluderer, at det “ikke virker”. Men Google Ads er ikke noget, man bare tænder og slukker. Det er et værktøj, der – brugt rigtigt – kan blive en af de mest effektive investeringer i din forretning.

Når du arbejder sammen med en specialist, er målet ikke bare at få klik. Det handler om at få noget ud af hvert eneste klik. Jeg bruger ikke dit budget på tilfældige eksperimenter. Jeg bygger strategien på data, indsigt og forretningsforståelse. Det handler om at skabe en positiv ROAS – altså at hver krone du bruger, gerne skal komme mange gange igen i form af omsætning.

Men det kræver tålmodighed og en struktureret tilgang. Vi starter med at forstå din forretning. Hvilke ydelser eller produkter giver dig størst dækningsbidrag? Hvem er dine bedste kunder – og hvad får dem til at købe? Når vi har det på plads, kan vi opbygge en annoncekonto, der målretter sig præcist mod de rigtige mennesker med det rigtige budskab på det rigtige tidspunkt.

Det næste skridt handler om måling. Alt bliver målt. Hvor mange klik, hvor mange konverteringer, hvad koster en kunde, og hvad er kundens værdi over tid? Det er ikke noget, jeg gætter på – det er noget, jeg bygger op sammen med dig. Jeg sikrer, at vi har korrekt opsat tracking, og at vi måler på det, der betyder noget. Ikke bare overfladiske klikrater, men reel forretningsværdi.

Derudover handler det om løbende optimering. En Google Ads-konto skal passes. Den skal tilpasses markedet, sæsonen, konkurrenternes bevægelser og dine egne kampagner. Det gør jeg med faste rutiner og fokus på, hvad der skaber værdi. For målet er ikke at få flest klik – det er at få flest kunder, til lavest mulig pris, med størst mulig værdi.

Det er derfor, Google Ads – brugt rigtigt – ikke er en udgift, men en investering. Når vi bygger noget, der virker, så mærker du det. På bundlinjen, i ordrebogen og i roen over at vide, at der kommer kunder ind, fordi du har et system, der arbejder for dig. Ikke bare for Google.

De vigtigste pointer i dette afsnit: 

• En Google Ads specialist gør mere end at opsætte kampagner. Arbejdet handler om strategi, data og forretningsforståelse.
• Forskellen ligger i evnen til at skabe reel værdi. En dygtig specialist analyserer, optimerer og handler på indsigt – ikke mavefornemmelser.
• Data og målgruppeindsigt er nøglen til succes. A/B-tests og præcis målretning adskiller professionelle fra amatører.
• Forståelsen af forretningen er afgørende. Det handler ikke kun om klik, men om hvad der konverterer og giver mening for netop din virksomhed.
• Google Ads skal være en investering – ikke en udgift. Når det gøres rigtigt, skaber det vækst og en positiv ROAS.
• Strategien skal komme før annoncen. En god konto starter med mål og plan – ikke bare et tryk på “start”.
• Tracking og optimering gør hele forskellen. Det handler om at bruge budgettet klogt, så det arbejder for virksomheden – og ikke bare for Google.

2. Hvordan arbejder en Google Ads specialist i praksis?

At arbejde som Google Ads specialist handler ikke om at sætte nogle annoncer op og så krydse fingre. Det er et løbende, strategisk arbejde, hvor detaljerne gør forskellen – og hvor alt bliver målt, justeret og forbedret hele tiden.

Min hverdag består ikke kun af klik og keywords, men af at forstå, hvordan en virksomhed tjener penge – og hvordan vi kan bruge Google Ads til at tiltrække netop de kunder, der skaber værdi. Det handler om at finde ud af, hvad der virker, og gøre mere af det. Og samtidig skære alt det væk, der koster, uden at bidrage til resultatet.

Der er konstant noget, der skal overvåges. Jeg kigger dagligt på søgetermer, konverteringsdata, pris pr. klik, kvalitetsresultater og adfærden på landingssiderne. For mig er det ikke bare tal – det er signaler, der fortæller, hvad vi skal gøre anderledes. Måske skal vi ændre budskabet. Måske er det tidspunktet, vi rammer forkert. Eller måske er det landingssiden, der ikke støtter den handling, vi beder brugeren om at tage.

Det hele er en proces. En form for feedbackloop, hvor vi hele tiden lærer af det, der sker. Det gør jeg ved at kombinere erfaring, intuition og data. Jeg har ikke behov for at gætte – jeg måler mig frem. For når vi arbejder struktureret og systematisk, er det ikke længere et spørgsmål om “hvis” det virker – men “hvornår” det gør.

Hvordan analyserer man en konto og finder skjulte muligheder?

Når jeg overtager en Google Ads-konto, starter jeg altid med at analysere, hvad der reelt foregår – ikke hvad det ser ud til at gøre. Mange tror, at hvis der kommer klik og visninger, så kører det. Men virkeligheden er ofte en anden.

Det første jeg kigger på, er kontostrukturen. Er der styr på kampagner, annoncegrupper og matchtyper? Derefter begynder jeg at gå helt i dybden med med søgeterms – altså de faktiske søgninger, der har udløst annoncerne. Her finder jeg ofte masser af spild – klik på irrelevante søgninger, der aldrig har haft en chance for at konvertere.

Så kigger jeg på kvalitetsresultaterne. Google giver hver søgeordsannonce en score fra 1 til 10. Hvis vi ligger lavt her, betaler vi for meget pr. klik – og får for lidt ud af budgettet. Derfor arbejder jeg målrettet med at forbedre annoncers relevans, klikrater og landingssideoplevelser.

Jeg bruger også tid på at forstå, hvad konkurrenterne gør. Det gør jeg bl.a. med værktøjer som SEMrush og Google Search Console, hvor jeg kan se, hvem der byder mod dig – og hvordan vi skiller os ud. Ofte opdager jeg, at der er søgeord, konkurrenterne har overset, eller vinkler vi kan udnytte bedre.

Når alt det er på plads, kigger jeg efter de lavthængende frugter:

• Søgeord med høj konverteringsrate men lav volumen, som vi kan skrue op for
• Annoncegrupper der konverterer godt, men som får for lidt budget
• Målgrupper vi måske helt har overset i opsætningen

Og så begynder arbejdet med at skalere. For når man først har fundet det, der virker, handler det om at forfine, justere og bygge videre – uden at ødelægge det, der allerede fungerer.

Det er her, jeg bruger mest tid: i detaljerne. For det er dem, der flytter budgettet fra at være en udgift til at blive en investering.

Hvordan laver man løbende optimering, der faktisk rykker?

Det er her, mange konti fejler. De bliver sat op én gang – og så kører de bare. Uden opfølgning, uden justeringer, og uden at nogen rigtig holder øje med, om det stadig giver mening. Men løbende optimering er ikke bare noget, man gør for at gøre noget. Det er der, magien sker.

Når jeg optimerer en konto, starter jeg altid med at se på, hvad vi ikke vil findes på. Negative søgeord er et af de mest oversete værktøjer – og samtidig noget af det, der har størst effekt. Det handler om at skære spildet væk. Hvis du sælger professionelle løsninger til virksomheder, så skal du ikke bruge penge på folk, der søger “gratis” eller “for sjov”.

Budstrategien er også noget, jeg justerer løbende. Nogle gange giver det mening at bruge smart bidding – andre gange er manuel budgivning langt mere effektiv. Det afhænger af, hvor meget data vi har, og hvor præcist vi vil styre økonomien. Her handler det ikke om at gætte – men om at teste, måle og tilpasse.

Annonceteksterne får også jævnligt en tur. Det kan være, vi har fundet ud af, at en bestemt formulering performer markant bedre – eller at der er sket noget i markedet, vi skal reagere på. Jeg arbejder konstant med at forbedre CTR, uden at det går ud over kvaliteten.

Og det samme gælder extensions: telefonnumre, links, USP’er – de små elementer, der tilsammen gør annoncen mere relevant og klikbar.

Endelig kigger jeg ofte på kampagnestrukturen. Er den bygget, så vi har kontrol og overblik? Eller ligger der 40 søgeord i én stor bunke og konkurrerer mod hinanden? Struktur er ikke bare pænt – det er afgørende, hvis vi vil optimere målrettet.

Det hele handler om balance. Du skal vide, hvad du rører ved – og hvornår du lader tingene køre. Optimering er ikke bare aktivitet for aktivitetens skyld.

Det er små, bevidste justeringer, der gør, at vi hele tiden bliver lidt skarpere. Lidt mere præcise. Og lidt mere effektive. Det er forskellen på en konto, der leverer – og en, der bare bruger penge.

De vigtigste pointer i dette afsnit: 

• En Ads-specialist arbejder strategisk – ikke bare teknisk. Det handler om indsigt, struktur og konstant forbedring – ikke bare klik og kampagner.
• Kontoanalyse afslører skjulte muligheder. Ved at analysere søgetermer, kvalitetsresultater og konkurrentdata kan man finde områder med stort potentiale.
• Søgeterms og kvalitetsresultater er centrale indikatorer. De fortæller, hvad der virker – og hvad der spilder budget.
• Konkurrentindsigt giver forspring. Med de rette værktøjer kan man finde hullerne i markedet og udnytte dem.
• Optimering er en kontinuerlig proces. Det handler om at justere det, der virker – og fjerne det, der ikke gør.
• Negative søgeord sparer penge. Ved at udelukke irrelevante søgninger forbedres relevans og performance markant.
• Budstrategien skal tilpasses løbende. Det kræver indsigt og test at finde balancen mellem kontrol og automatisering.
• Struktur og klarhed i kontoen er afgørende. Uden overblik kan man ikke optimere effektivt – og så taber man penge.

3. Hvilke fejl ser jeg oftest – og hvad koster de?

Der er ikke noget galt i at lave fejl. Det gør vi alle sammen – og det er en del af processen. Men når det kommer til Google Ads, kan selv små fejl hurtigt blive dyre. Rigtig dyre.

Jeg møder ofte virksomheder, som egentlig har en sund forretning og et pænt annoncebudget, men hvor pengene alligevel fosser ud, fordi nogle helt basale ting er sat forkert op – eller helt overset.

Det er sjældent fordi folk er dovne eller ligeglade. Det handler ofte om, at ansvaret er blevet sendt lidt rundt i systemet. Måske har man selv forsøgt sig lidt. Måske har et bureau stået for det, men uden den tætte kontakt, der skal til. Eller måske er det bare blevet overladt til en automatiseret løsning, der kører i baggrunden uden opsyn.

Problemet er, at der så heller ikke er nogen, der stiller spørgsmålet: Får vi egentlig noget ud af det her?

Fejlene jeg ser, spænder bredt. Lige fra helt manglende konverteringssporing, hvor man reelt ikke aner, hvad der virker – til søgeord, der rammer alt muligt andet end den målgruppe, man faktisk vil have fat i.

Ofte er der heller ikke styr på, hvad man egentlig måler på. Klik er ikke lig med kunder. Og hvis ikke vi måler det rigtige, så træffer vi de forkerte beslutninger.

Det, der frustrerer mig mest, er, at mange af de her fejl er forholdsvis nemme at rette op på – men fordi de ikke bliver opdaget, fortsætter de bare. Måneder – nogle gange år – hvor budgettet bliver brugt uden retning og uden effekt.

Derfor gennemgår jeg i det næste afsnit nogle af de mest almindelige fejl, jeg støder på i Google Ads. Det er ikke for at pege fingre – men for at give dig mulighed for at tjekke op på, om der er noget, du skal justere. For det er her, mange af de hurtigste og mest mærkbare forbedringer kan laves. Når vi retter det, der halter, kan vi begynde at fokusere på det, der for alvor rykker.

Hvorfor fungerer dine annoncer ikke som forventet?

Det er et spørgsmål, jeg hører ofte: “Vi får masser af klik – men der sker ikke rigtig noget.” Og det er frustrerende, for det føles som om, man gør alt det rigtige. Men i langt de fleste tilfælde er der en række klassiske faldgruber, som holder resultaterne tilbage – og som jeg støder på igen og igen.

Et af de største problemer er landingssiden. Annoncen kan være nok så skarp, men hvis siden, brugeren lander på, ikke lever op til forventningerne, så er pengene spildt. Det kan være, at siden loader langsomt, ikke er mobilvenlig, mangler et klart budskab eller simpelthen ikke fortæller brugeren, hvad de skal gøre. En dårlig landingsside slår momentum ihjel – uanset hvor god annoncen er.

Et andet typisk problem er brugen af irrelevante eller for brede søgeord.

Hvis du f.eks. sælger eksklusive produkter, men annoncerer bredt på generiske søgeord uden købssignaler, så får du måske mange klik – men fra folk, der aldrig havde tænkt sig at købe noget. Her er det vigtigt at bruge søgeterms-rapporten aktivt og jævnligt ekskludere det, der ikke giver mening.

Derudover ser jeg ofte konti, hvor målretningen er alt for bred. Man vil gerne ramme “så mange som muligt”, men ender med at ramme forbi dem, der faktisk er klar til at købe. Det handler ikke om at nå flest muligt – det handler om at nå de rigtige. Jo skarpere målgruppe, jo bedre resultater.

Endelig er der annonceformaterne. Mange kører stadig med gamle udvidede tekstannoncer eller standardformater, der ikke udnytter de muligheder, Google Ads tilbyder i dag. Det svarer lidt til at deltage i en Formel 1-konkurrence med en bil fra 90’erne. Du kan godt være med – men du kommer ikke først.

Her er nogle af de ting, jeg ofte identificerer, når en konto ikke performer:

• Landingssider der ikke matcher budskabet i annoncen
• Søgeord der ikke afspejler reel købsintention
• Målgrupper der er for brede eller dårligt segmenteret
• Annoncer der er forældede eller ikke optimeret til platformens muligheder

Det kræver ikke nødvendigvis en total omlægning at rette op. Men det kræver, at vi tør se på det med friske øjne og være ærlige omkring, hvor kæden hopper af. Når vi først har fundet det svage led, kan vi begynde at optimere derfra – og det er ofte her, de hurtigste resultater kommer.

Hvad koster det at overse konverteringssporing og mål?

Det korte svar? Mere, end du tror. For når der ikke er styr på sporing og mål, flyver hele beslutningsgrundlaget ud ad vinduet.

Du kan bruge timer på at optimere budstrategier, justere annoncen og forfine dine søgeord – men hvis du ikke måler det rigtige, ved du reelt ikke, hvad der virker. Og endnu vigtigere: du aner ikke, hvad der ikke virker.

Jeg ser desværre ofte konti, hvor konverteringssporing enten slet ikke er sat op, eller hvor den er sat op forkert. Det kan være noget så simpelt som et takkeside-script, der aldrig bliver udløst – eller det kan være, at der bliver målt på klik i stedet for køb, henvendelser eller andre reelle handlinger. Når det sker, styrer man efter tal, der ikke betyder noget. Og det fører til dårlige beslutninger.

Det, der gør det ekstra farligt, er, at alt i Google Ads – inklusiv smart bidding og automatiske anbefalinger – bygger på dine konverteringsdata. Hvis de ikke er præcise, træffer systemet beslutninger, der ikke er i din interesse. Det svarer til at køre bil med bind for øjnene og stole på, at GPS’en nok ved, hvor du skal hen.

Derfor er noget af det første, jeg gør som specialist, at gennemgå hele setuppet for tracking. Jeg sikrer, at vi måler det, der rent faktisk har værdi – om det er udfyldte kontaktformularer, køb, opkald eller andet. Det handler ikke kun om at have data – det handler om at have de rigtige data.

Dernæst kigger jeg på, hvilke KPI’er der giver mening for virksomheden. Ikke alle skal måle på ROAS eller CPA. For nogle giver det mening at fokusere på antal leads, for andre handler det om volumen i kurven. Det vigtige er, at vi får defineret, hvad succes betyder – og så måler vi konsekvent efter det.

Uden tydelige mål og korrekt sporing bliver alt andet i kontoen reaktivt og tilfældigt. Men når vi først har styr på, hvad vi måler – og hvorfor – så har vi et fundament, der gør resten af arbejdet langt mere effektivt. Det er ikke det mest synlige i en kampagne, men det er uden tvivl det mest afgørende.

De vigtigste pointer i dette afsnit: 

• Små fejl i Google Ads kan blive dyre. Mange virksomheder bruger penge uden at vide, om det virker – fordi basale ting ikke er på plads.
• Dårlige landingssider dræber konverteringer. En annonce kan være god, men hvis siden skuffer, falder brugeren hurtigt fra.
• Brede eller irrelevante søgeord spilder budgettet. Klik uden købsintention giver ingen værdi – kun udgifter.
• Målretning uden fokus giver lav relevans. Det handler ikke om at nå flest muligt, men de rigtige.
• Gamle annonceformater hæmmer performance. Uden moderne og tilpassede annoncer går man glip af potentiale.
• Mangler du konverteringssporing, famler du i blinde. Uden målepunkter ved du ikke, hvad der virker – og hvad der ikke gør.
• Forkert opsat tracking forvrænger dine data. Systemet træffer beslutninger på baggrund af misvisende signaler.
• Tydelige mål og korrekt opsætning er fundamentet. Det gør hele forskellen, når strategien skal vurderes og optimeres.

4. Hvilke resultater kan du forvente med den rette specialist?

Google Ads skal ikke bare være noget, man “har kørende i baggrunden”. Det skal være en motor for vækst. Punktum. Når det bliver grebet rigtigt an, kan du mærke det – ikke kun i klik og visninger, men i konkrete henvendelser, ordrer og omsætning, der faktisk flytter noget i din forretning.

Men det kræver, at der er styr på målsætningen. Mange starter uden at vide, hvad de egentlig vil have ud af det. Er det flere leads? Flere salg? Øget kendskab i et nyt marked?

Uanset målet, er det min opgave som specialist at hjælpe med at sætte en retning og skabe et setup, hvor vi måler på det, der betyder noget.

Det handler ikke om at love guld og grønne skove. Det handler om at arbejde struktureret med det, vi kan påvirke – og forbedre det, vi kan måle. For når vi har styr på målene, og vi ved, hvordan vi kommer derhen, så bliver Google Ads et værktøj, der skaber kontinuerlige resultater. Ikke bare en annonceplatform, men en investering, du kan regne med.

I det næste afsnit viser jeg, hvad det rent faktisk betyder i praksis. Hvordan vi definerer de rigtige KPI’er, og hvordan jeg arbejder med at levere det, der gør en forskel – både på den korte bane og på den lange. Det handler ikke om at skrue op for budgettet, men om at få mere ud af det, du allerede bruger.

Hvilke KPI’er skal man måle på – og hvorfor?

Hvis du vil have noget ud af Google Ads, skal du vide, hvad du måler på – og hvorfor. Det lyder banalt, men det er her, mange konti bliver kørt i den forkerte retning. Der bliver kigget på klik og visninger, men ikke på, om det rent faktisk fører til noget. Og så bliver der truffet beslutninger på et forkert grundlag.

Klik fortæller dig, om folk klikker på dine annoncer. Det er fint – men klik i sig selv er ligegyldige, hvis de ikke fører til noget. Visninger viser, hvor ofte din annonce bliver vist. Det kan være nyttigt for branding, men det er ikke nok, hvis du arbejder med performance.

Konverteringer derimod – det er her, det begynder at blive interessant. Det kan være køb, udfyldte kontaktformularer, opkald eller noget helt andet, alt efter hvad din forretning lever af. Det er dem, vi gerne vil have flere af. Og det er dem, vi skal måle på, når vi vurderer, om kampagnen virker.

ROAS (Return on Ad Spend) går skridtet videre og fortæller dig, hvor meget omsætning du får for hver krone, du bruger. Hvis du fx bruger 1.000 kr. og får 5.000 kr. i omsætning, er din ROAS 5. Det giver dig et klart billede af, om din investering betaler sig – og hvor der er plads til at skalere.

De her tal hænger sammen. Du kan godt have høj klikrate, men ingen konverteringer. Eller masser af visninger, men lav ROAS. Det er først, når vi ser det hele i sammenhæng, at vi får et ærligt billede af, hvad der foregår – og hvad vi skal gøre ved det.

Når jeg arbejder med kunder, starter vi altid med at definere, hvad succes betyder i deres forretning. Ikke alle har brug for samme KPI’er. For nogen handler det om leads – for andre om mersalg eller profitmargin. Det vigtigste er, at vi måler det, der faktisk gør en forskel. Alt andet skaber bare støj.

Hvordan har jeg skabt vækst for mine kunder?

Jeg kunne godt skrive, at jeg har fordoblet klikrater eller halveret klikpriser – men sandheden er, at det kun betyder noget, hvis det fører til reel forretningsværdi. Det er dér mit fokus ligger: ikke på tal for tallets skyld, men på hvad det gør ved din omsætning, dine leads og din bundlinje.

Lad mig give et eksempel. En B2B-virksomhed kontaktede mig, fordi deres Google Ads-budget på 20.000 kr. om måneden ikke rigtig kastede noget af sig. De fik klik, men ingen henvendelser.

Da jeg overtog kontoen, kunne jeg hurtigt se, at søgeordene var alt for brede, og at landingssiderne ikke matchede intentionen bag søgningerne.

Vi startede med at få styr på tracking og definere præcis, hvad en konvertering skulle være: i deres tilfælde var det udfyldte kontaktformularer og telefonopkald. Derefter strammede jeg søgeordene ind, opsatte målrettede annoncegrupper og arbejdede tæt sammen med dem om at justere landingssiderne, så budskabet sad lige i skabet.

Efter tre måneder havde vi halveret CPA’en (prisen pr. lead) og fordoblet antallet af relevante henvendelser – uden at øge budgettet. Det ændrede hele forløbet for deres salgsafdeling, fordi de pludselig arbejdede med varme leads i stedet for tilfældige klik.

Et andet eksempel er en webshop, der var afhængig af ét produkt til at trække størstedelen af omsætningen. Problemet var, at de brugte det samme annoncebudget på hele deres sortiment – uden at prioritere det, der faktisk solgte.

Jeg lavede en segmenteret kontostruktur, hvor vi målrettede os de søgeord og kampagner, der havde høj ROAS. Vi fjernede støjen, flyttede budgettet hen, hvor det gjorde en forskel, og brugte annonceudvidelser til at fremhæve trust-elementer som hurtig levering og tilfredshedsgaranti.

Resultatet? Samme budget, men 60 % mere omsætning over en periode på 8 uger – og vigtigst af alt: en kunde, der fik ro i maven, fordi der kom stabil omsætning ind hver uge.

Det er sådan, jeg arbejder. Ikke med smarte buzzwords eller tilfældige ændringer, men med fokus på det, der virker – og en strategi, der bygger på forretningen bag annoncerne.

De vigtigste pointer i dette afsnit: 

• Google Ads skal kunne mærkes på bundlinjen. Resultater handler ikke om klik, men om konkrete henvendelser, salg og vækst.
• Klik og visninger er ikke nok. Det vigtige er konverteringer og ROAS – altså hvad du får igen for pengene.
• De rigtige KPI’er afhænger af din forretning. Hvad vi måler på, skal afspejle dine mål – ikke Googles standardtal.
• Sporing, strategi og struktur skaber de bedste resultater. Når det hele spiller sammen, bliver Google Ads en investering – ikke bare en annoncekanal.
• Små justeringer med stor effekt. Ved at arbejde målrettet med kampagnestruktur og landingssider, kan resultaterne forbedres markant – uden at budgettet øges.
• Jeg arbejder med det, der giver reel værdi. Ikke bare højere klikrater, men stabil omsætning, lavere CPA og flere relevante henvendelser.

5. Hvornår giver det mening at få hjælp til Google Ads?

Google Ads kan hurtigt blive komplekst – ikke fordi det er teknisk svært at sætte noget op, men fordi det kræver overblik, strategi og erfaring at få noget ud af det. Og lad os være ærlige: de færreste virksomhedsejere har tid til at nørde med budstrategier, annoncetekster og konverteringsdata i en travl hverdag. Det er her, det giver mening at få hjælp.

Men det handler ikke om at “udlicitere” noget og håbe på det bedste. Det handler om at få en medspiller. En der forstår, hvad du vil med din forretning – og som kan omsætte det til en Google Ads-strategi, der virker i praksis. Ikke bare flere klik, men flere kunder. Ikke bare aktivitet, men fremdrift.

Jeg oplever tit, at folk tøver med at få hjælp, fordi de tror, det bliver for teknisk, for dyrt eller for lidt håndgribeligt. Men i virkeligheden handler samarbejdet om at gøre det mere overskueligt – ikke mindre. Min rolle er ikke at bombardere dig med fagudtryk og dashboards. Min rolle er at tage det komplekse og gøre det konkret, så du får ro i maven og føler dig tryg i, at der er styr på det.

I næste afsnit fortæller jeg, hvad du skal overveje, før du hyrer en specialist – og hvordan et typisk samarbejde med mig ser ud i praksis. Det er nemlig ikke en fast skabelon, men noget vi tilpasser efter dine behov og dine mål.

Hvad skal du overveje, før du hyrer en Google Ads specialist?

Før du hiver en specialist ind, er det en god idé at stoppe op og spørge dig selv, hvad du egentlig vil have ud af Google Ads. For det er ikke alle virksomheder, der har brug for det samme – og det er heller ikke sikkert, at mere trafik er svaret på dine udfordringer.

Det første, jeg spørger om, når jeg taler med nye kunder, er:
“Hvordan tjener du penge – og hvor vil du gerne hen?”

Hvis ikke det står klart, så bruger vi tid på at finde svaret sammen. For det er grundlaget for hele strategien. Hvis målet er leads, så arbejder vi med tracking og konverteringsoptimering.

Hvis målet er salg, så kigger vi på ROAS og produktprioritering. Det handler ikke om “en løsning der passer til alle” – det handler om, hvad der giver mening for din forretning.

Her er nogle ting, du med fordel kan overveje, før vi går i gang:

• Har du et klart mål med din annoncering – eller har du brug for sparring til at definere det?
• Har du data at arbejde med (konverteringer, webshop, CRM) eller skal vi starte fra bunden?
• Har du tidligere erfaring med Google Ads – eller starter vi helt forfra?

Der er ikke nogen rigtig eller forkert tilgang. Jeg arbejder både med virksomheder, der har haft et bureau tidligere, og dem, der aldrig har kørt en annonce før. Det vigtigste er, at vi er ærlige om udgangspunktet – og enige om målet.

Når det er på plads, kan vi begynde at bygge noget op, der virker. Og som ikke bare føles som endnu en udgift – men som en aktiv del af den måde, du skaber vækst på.

Hvordan samarbejder jeg med mine kunder?

Når jeg arbejder med en ny kunde, starter det altid med en snak. Ikke om klik og søgeord, men om forretning. Jeg skal forstå, hvad du laver, hvem dine kunder er, hvad der virker for dig – og hvad der ikke gør. Først når jeg har det overblik, begynder vi at kigge på Google Ads.

Min onboarding er enkel og ligetil. Jeg går kontoen igennem fra A til Z og kortlægger, hvad der fungerer, og hvor der er huller. Det kan være alt fra manglende sporing til dårlig kontostruktur eller annoncegrupper, der skyder med spredehagl. Herfra laver jeg et oplæg til, hvordan vi kan bygge noget mere målrettet op – og jeg forklarer det i et sprog, du ikke skal være specialist for at forstå.

Når strategien er lagt, går jeg i gang med at sætte tingene op og få styr på de tekniske detaljer. Tracking, mål, kampagnestruktur, budstrategi og alt det andet, der skal til for, at maskinen fungerer. Men vigtigst af alt: jeg gør det med afsæt i din forretning – ikke bare efter en standardmodel.

Vi har løbende dialog, så du hele tiden ved, hvad der sker – og hvorfor. Jeg sender ikke fancy rapporter for rapportens skyld. Jeg giver dig et ærligt billede af, hvordan det går, hvad vi har lært, og hvad næste skridt er. Hvis noget ikke virker, siger jeg det. Hvis noget virker, bygger vi

De vigtigste pointer i dette afsnit: 

• Det kræver tid og erfaring at få det fulde udbytte af Google Ads. Når du ikke selv har ressourcerne, giver det mening at få en specialist ind.
• En god Ads-specialist er en medspiller – ikke en tekniknørd. Samarbejdet skal gøre tingene enklere og give ro i maven, ikke mere forvirring.
• Det er vigtigt at være afklaret omkring mål og udgangspunkt. Før vi går i gang, skal vi være enige om, hvad du vil opnå – og hvad vi har at arbejde med.
• Min tilgang til samarbejde er praktisk og transparent. Vi starter med forretningen, ikke teknikken – og bygger en løsning, der giver mening for dig.
• Løbende dialog og klare aftaler skaber tillid og fremdrift. Du bliver ikke efterladt i mørket, men inddraget og opdateret hele vejen.

Jeg måler ikke på aktivitet, men på resultater. Min opgave er ikke bare at få dig til at “være i gang”, men at sikre, at det rent faktisk virker.

6. Ofte stillede spørgsmål om Google Ads – og mine svar som Google Ads specialist

Når jeg taler med virksomheder om Google Ads, dukker de samme spørgsmål ofte op igen og igen. Det forstår jeg godt – for Google Ads kan hurtigt virke som en lukket verden, hvor man let kommer til at trykke på de forkerte knapper eller bruge penge de forkerte steder.

Derfor har jeg samlet nogle af de mest almindelige spørgsmål, jeg får, og giver her mine ærlige svar. Det er ikke teknisk – det er praktisk. Jeg har skrevet det, som jeg ville sige det til dig, hvis vi sad over en kop kaffe og kiggede på din annoncekonto sammen.

Mit mål er ikke bare at give dig “det rigtige svar”, men at give dig overblik og ro. For jo bedre du forstår, hvad der foregår – jo bedre beslutninger kan du træffe. Og det er hele ideen: At gøre det nemmere for dig at få noget ud af dine annoncer og undgå de fejl, der koster tid og penge.

Skal jeg bruge Google Ads, hvis jeg allerede får trafik fra SEO?

Ja – hvis du vil supplere din organiske synlighed og tage flere af de klik, dine konkurrenter ellers ville få. SEO og Google Ads arbejder rigtig godt sammen, når det gøres klogt.

Hvad koster det at annoncere på Google?

Det bestemmer du faktisk selv. Du kan styre dit daglige budget helt ned til få kroner, men hvor meget du bør bruge, afhænger af dine mål, branche og konkurrence.

Kan jeg selv styre mine annoncer, eller skal jeg have hjælp?

Du kan godt selv styre det, men risikoen for at bruge penge forkert er stor, hvis du ikke har erfaring. Mange af dem, jeg hjælper, har selv forsøgt – men har brug for sparring for at få det til at virke.

Hvor hurtigt kan jeg se resultater?

Ofte inden for de første uger – hvis opsætningen er korrekt. Men de bedste resultater kommer, når vi har data nok til at optimere. Google Ads er ikke et quick fix, men det kan gå stærkt, når tingene spiller.

Er Google Ads kun til webshops?

Overhovedet ikke. Jeg arbejder med mange B2B-virksomheder, håndværkere, konsulenter og servicevirksomheder, som bruger Google Ads til at få leads, bookinger og opkald – ikke kun salg.

Kan jeg målrette mine annoncer mod en bestemt by eller område?

Ja, og det giver rigtig god mening for mange. Du kan fx kun vise dine annoncer i Esbjerg eller inden for en radius af din butik eller dit kontor – så du rammer dem, der er tættest på at handle.

Hvordan ved jeg, om annoncerne virker?

Vi måler det. Jeg sætter altid tracking op, så vi præcist kan se, hvor mange henvendelser, køb eller opkald dine annoncer skaber – og hvad det koster. Ellers giver det jo ikke mening at annoncere.

Kan Google Ads betale sig for en mindre virksomhed?

Ja, men det kræver, at man bruger budgettet klogt. Det handler ikke om at bruge mange penge – det handler om at bruge dem de rigtige steder og have styr på, hvad man vil opnå.

Skal jeg også bruge remarketing?

Ofte ja. Remarketing betyder, at du rammer dem, der allerede har besøgt din side – og det er typisk de mest varme og købsklare. Det er en af de nemmeste måder at få mere ud af dit eksisterende trafik.

Er det for sent at komme i gang med Google Ads?

Overhovedet ikke. Uanset om du har prøvet før uden held, eller du aldrig har været i gang, så kan det betale sig at tage det seriøst – især hvis du får hjælp til at gøre det rigtigt fra starten.

Det vigtigste, du skal tage med herfra, er, at Google Ads ikke behøver at være uoverskueligt – og du behøver ikke selv kunne det hele for at få noget ud af det. Som specialist er det netop mit job at skabe klarhed, skære det unødvendige væk og hjælpe dig med at bruge dine annoncekroner, hvor de gør mest gavn.

Mange virksomheder bliver enten overvældet af mulighederne eller skeptiske på grund af dårlige erfaringer. Måske har du selv prøvet at få hjælp uden at mærke nogen reel effekt – eller måske har du kørt det selv og mistet overblikket. Begge dele er helt almindeligt. Det vigtigste er ikke, hvor du starter – men hvordan vi kommer videre derfra.

Google Ads kan være en kæmpe gevinst for både små og store virksomheder, hvis det bliver grebet rigtigt an. Det kræver ikke nødvendigvis et stort budget, men det kræver indsigt, struktur og fokus. Og det er præcis det, jeg hjælper med.

Hvis du sidder tilbage med spørgsmål, du ikke fik svar på her – eller hvis du gerne vil vide, hvordan det kunne se ud i din virksomhed – så er du altid velkommen til at række ud.

Jeg tager gerne en uforpligtende snak og kigger på, om det giver mening for dig. Det behøver ikke være en stor beslutning. Det kan starte med en helt almindelig samtale.